VENDA DE PRODUTOS PARA DIABÉTICOS

Proposta de implantação de uma empresa que comercialize produtos para diabéticos.

INTRODUÇÃO

A proposta apresentada, refere-se à implantação de uma empresa na cidade de Caxias do Sul que comercialize produtos para diabéticos, produtos do gênero alimentício e também aparelhos para a medição da taxa de glicose no sangue, insulina, e outros produtos, que são necessários para os portadores de diabetes. O Diabetes Mellitus é um conjunto heterogêneo de doenças, a sua complicação se dá no aumento da glicose no sangue, causando assim vários problemas ao portador da doença, o que leva o diabético a seguir dieta especial e em alguns caso mais sérios o uso de medicamentos e aplicações de insulina. Isso ocorre devido ao pâncreas que fabrica pouca ou nenhuma insulina, e com isso a taxa de açúcar no sangue sobe muito. Há dois tipos de diabetes: Tipo I, (também chamada juvenil ou insulino dependente), quando o corpo para completamente de fabricar insulina (hormônio que torna seu corpo capaz de transformar alimentos em glicose). Pessoas com esse tipo de diabetes necessitam tomar injeções de insulina diariamente. Esta forma de diabetes é mais freqüente em crianças ou jovens, mas pode ocorrer em qualquer idade. Tipo II (também chamada de não insulino dependente), quando o corpo ainda produz insulina, mas não o suficiente. Esta forma de diabetes normalmente ocorre em pessoas acima de 40 anos, com peso acima do normal, e, ou, histórico de diabetes na família. Em todos os estágios, desde o mais ameno ao mais avançado, o cuidado com a alimentação deve ser seguido, já são comercializados vários tipos de produtos voltados a esta classe da população. Produtos light e diets, são cada vez mais comuns, porém ainda é grande a falta de opção para esses consumidores pela falta de distribuição desses itens. Há sem dúvida um grande mercado potencial que pode ser atingido, devido à carência de empresas especializadas nesse segmento no País inteiro, sendo ainda que em Caxias do Sul e região Nordeste do Rio Grande do Sul não dispõe de nenhuma loja que atue nessa área. Por esse motivo vem à proposta de desenvolvimento e implantação dessa nova idéia. Conforme pesquisas feitas, o número de diabéticos existentes atualmente é muito grande, e a perspectivas de pessoas que vão desenvolver esse tipo de problema e muito significativa. Dessa maneira vislumbra-se uma demanda maior nesse segmento de mercado, que não está devidamente preparado para essa nova realidade, mostrando assim a boa oportunidade de desenvolvimento deste setor.

 

1 TEMA

Implantação de uma empresa que comercialize produtos específicos para diabéticos.

 

2 JUSTIFICATIVA

O Diabetes Mellitus é um conjunto heterogêneo de doenças, com manifestações diversas, onde o denominador comum é o aumento da glicose, um açúcar circulante sanguíneo. Esta elevação da glicose ocorre, na maioria das vezes, por diminuição na produção de insulina ou por dificuldade na ação deste hormônio. A insulina, é o principal responsável pelo aproveitamento e metabolização da glicose pelas células do nosso organismo, com finalidade de gerar energia. A insulina é produzida pelo pâncreas e sua falta ou ação deficiente acarreta modificações importantes no metabolismo das proteínas, das gorduras, sais minerais, água corporal e principalmente da glicose. Quando a glicose passa de 180 mg/dl (miligramas/decilitro) no sangue, ela começa a aparecer na urina, é daí o nome da doença: diabetes, que significa urinar muito, e mellitus, que quer dizer doce. Nesse caso, é preciso ingerir menos glicose e aumentar seu consumo através de atividade física. Alguns pacientes fazem uso de medicamentos para regular o sistema e somente em casos extremos utilizam a injeção de insulina. Diferenciam-se dois tipos de diabetes melittus: o tipo 1 (juvenil) e o tipo 2 (adulto), os quais, contudo, não estão rigidamente associados à idade. A variedade adulta é mais benigna e gradual no início. A juvenil é mais grave e apresenta sintomas mais intensos. As suas conseqüências são: Cegueira por retinopatia diabética e cataratas; Enfarte do Miocárdio: Diversas cardiopatias são duas a três vezes mais freqüentes nos diabéticos;Gangrena: Na pessoa diabética a circulação arterial no pé e na perna, geralmente é diminuída. Impotência Sexual Masculina: É comum o surgimento de impotência sexual nos homens diabéticos; Quando não controlado, o Diabetes pode ainda trazer outras conseqüências como: doenças pulmonares e circulatórias, Insuficiência Renal e Hipertensão Arterial. A importância dessa doença levou ao estabelecimento do Dia Mundial de Diabetes que iniciou em 1991, com o objetivo de aumentar a conscientização de todos os países a respeito do diabetes. O dia 14 de novembro foi escolhido porque é o aniversário de Frederick Banting, responsável, junto com Charles Best, pela descoberta da insulina em outubro de 1921. Com base no grande mercado que não é explorado em Caxias do Sul e região, a criação de uma loja para diabéticos, vem suprir a carência que este setor possui atualmente, . A venda exclusivamente direcionada para diabéticos é algo novo, trata-se de um nicho de mercado muito promissor se levarmos em conta a previsão de aumento de demanda prevista neste setor. A escolha de uma loja especializada em produtos para diabéticos, se dá devido ao grande número de pessoas que tem este tipo de doença, e muitas vezes não tem opção de adquirir produtos específicos visto a falta que há dos mesmos. Além de ser um segmento novo a ser desenvolvido, a projeção do aumento de diabéticos é muito grande, segundo a Organização Mundial da Saúde(OMS), os diabéticos no Brasil passarão dos 4,6 milhões contados em 2000 para 11,3 milhões em 2030, um aumento de 148,3% em apenas 30 anos. O que mostra o potencial crescimento desse segmento. No Brasil, 7,5% da população é diabética e, desse universo, 90% tem o chamado diabetes tipo II, que, diferentemente do tipo I (o juvenil) manifesta-se em adultos - principalmente obesos acima de 40 anos - e, com uma evolução lenta e silenciosa, demora para provocar os primeiros sintomas. Caxias do Caxias do Sul é uma cidade de 360.419 habitantes (IBGE-2000), pela proporção, isso significa que 27.031 pessoas nesta cidade possuem diabetes. Os produtos que podem ser comercializados para este público são os mais variados, podendo ser vendido como exemplo, pães sem adição de açúcar e farinha de trigo, aparelhos que fazem a leitura da taxa de glicose no sangue, com apenas uma amostra pequena de sangue, aplicadores de insulina, etc. A gama de produtos que podem ser vendidos, não se detém apenas aos diabéticos, mas pode ser estendida conforme necessidade e conveniência a todos os produtos naturais, e sem colesterol, incluindo assim também uma outra forte tendência que é a de manter um corpo saudável, consumindo produtos naturais e sem gordura. Esta é também uma opção para futura ampliação de abrangência de mercado e do público alvo. Como esta é uma idéia nova, a concorrência encontrada é bastante restrita, sendo eles os supermercados que possuem produtos para diabéticos, com número bastante limitado de produtos e alguns sites na internet que comercializam este tipo de produto. Quanto aos Supermercados, são empresas que dispõem de produtos do gênero alimentício, mas não tem um direcionamento exclusivo voltado aos diabéticos, o que leva a limitação de produtos oferecidos, o que dará grande vantagem a uma loja voltada somente a esse público, pela variedade que pode ser comercializada.

 

3 OBJETIVO GERAL

Elaborar um projeto de implantação de uma loja para diabéticos em Caxias do sul, que possa atingir grande parte deste mercado com a comercialização de produtos de qualidade buscando a satisfação do cliente e rentabilidade para a empresa.

 

4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1- Identificar o perfil de consumo dos diabéticos em Caxias do Sul. 2- Identificar o potencial de mercado. 3- Avaliar a viabilidade de implantação de uma loja voltada diretamente para este segmento. 4- Buscar fornecedores para os mais diversos produtos voltados a essa área para serem comercializados, oferecendo assim várias opções aos clientes. 5- Fazer estudo sobre o melhor ponto de localização para a implantação da loja.

 

5 METODOLOGIA

1. Pesquisa de Mercado 2. Pesquisa junto aos órgãos competentes como Secretaria da Saúde e IBGE, para levantamento do número de diabéticos em Caxias do Sul

 

6 REVISÃO BIBLIOGRÁFICA

Segundo o Prof. José Egídio Paulo de Oliveira o tratamento de diabetes é feito com controle alimentar e com o uso de medicamentos. O que nos mostra a importância da alimentação adequada para os diabéticos.

"O tratamento do diabetes compreende dois conjuntos de medidas. As medidas não medicamentosas e as medicamentosas. O primeiro conjunto é representado por um plano alimentar, um plano de atividade física e um plano de educação com informações sobre saúde e diabetes. Todos devem ser individualizados. Quando após estas medidas, o controle adequado do diabetes não foi obtido, está indicado as medidas medicamentosas com os comprimidos orais e a insulina. Os portadores de diabetes tipo1, já no início, devem usar insulina juntamente com as medidas não medicamentosas."

, Acesso em 28 nov. 2003 Prof. José Egídio Paulo de Oliveira - Presidente Eleito da Sociedade Brasileira de Diabetes

Essa pesquisa dá uma visão de como é grande o potencial desse segmento, baseando-se no número de diabéticos existentes.

"Apesar do Diabetes ser uma doença comum em nossa população de prevalência em torno de 6,47%, infelizmente a maioria dos pacientes diabéticos (64,5%) permanecem não diagnosticados até o momento que passam a ter complicações sérias decorrentes da doença."

< http://www.saudebrasilnet.com.br/trabalhos/trabalho38.asp >, Acesso em 28 nov. 2003 Universidade Federal do Ceará -Faculdade de Medicina -Centro Acadêmico XII de Maio. Professores responsáveis/orientadores:Dra. Adriana Costa e Forti. Acadêmicos responsáveis: Aline Granja Costa

O artigo abaixo reforça a previsão de aumento de demanda nesse tipo de mercado. "Produtos diet e light ampliam as vendas mesmo com preço alto... Estimativas da Associação apontam que, este ano, o volume de negócios deve encerrar o ano com acréscimo de 30% sobre o ano anterior e o faturamento poderá chegar a US$ 3 bilhões. Nos últimos dez anos, a receita total do setor registrou crescimento da ordem de 870%. Mesmo pagando mais, os consumidores não abrem mão desses produtos. Nem a queda do poder aquisitivo conseguiu reduzir as vendas." , Acesso em 28 nov. 2003

 

CONCLUSÃO

Conforme visto o mercado potencial para uma loja para diabéticos é muito grande, fazendo com que a idéia da pesquisa sobre a implantação de uma empresa nesse setor merece ser aprofundada. Além de ser uma excelente oportunidade de pesquisa, devido inovação na região e a pouca concorrência que é desfocada, ou com limitações, no caso da internet, uma pesquisa que abranja esse setor possa quem sabe projetar um negócio altamente lucrativo. Levando em conta a população de Caxias do Sul, e conseqüentemente a proporção de diabéticos nesta cidade, o público alvo é muito grande. Certamente o estudo e a pesquisa de números direcionados a essa região são necessários, e com esses dados em mãos, a formulação de um projeto se tornará ainda mais sólida. Com as perspectivas demonstradas de crescimento, e do aumento que já vem sendo sentido pelo mercado, pode-se vislumbrar a viabilidade desse projeto, o que realmente poderá ser confirmado com o desenvolvimento deste estudo.

 

BIBLIOGRAFIA

http://www.diabetes.org.br/Diabetes/info_pacientes/infopac_set.html, Acessado em 28 nov. 2003

http://www.jornaldamidia.com.br/noticias/2003/11/
Brasil_tera_mais_de_11_milhoes.shtml, Acessado em 29 nov. 2003

http://www.saudebrasilnet.com.br/trabalhos/trabalho38.asp , Acessado em 28 nov. 2003

http://www.diabete.com.br/artigo/artigos.asp, Acessado em 29 nov. 2003

http://empresas.globo.com/Empresasenegocios/0,19125,ERA636629-2674,00.html, Acessado em 28 nov. 2003

http://www.cic-caxias.com.br/builder.php?nomedoarquivo=cx02001d, Acessado em 26 nov. 2003

http://www.diabetes2003.com.br/, Acessado em 15 nov. 2003

http://www.diabetesbrasil.com.br/, Acessado em 29 nov. 2003

http://www.ecomedonline.com.br/diabetes_inf.php, Acessado em 15 nov. 2003